1、求實心理

　　大部分的顧客在消費過程中的主要心理特征是求實心理，認為包裝盒實際耐用最重要，希望能方便、便宜，不刻意追求外形和款式。持有求實心理的消費者主要是成熟、穩(wěn)重的消費者、工薪階層、家庭主婦及老年消費者。

　　2、求美心理

　　經(jīng)濟上有一定承受能力的顧客普遍存在著求美心理，講究包裝盒的造型及外部包裝，比較注重包裝盒的藝術(shù)價值。持有求美心理的主要是青年人、知識階層，而在此類群體中女性占的比例高達75.3%。在產(chǎn)品類別方面，首飾、化妝品、服裝、工藝品和禮品的包裝盒需更加注重審美價值的表現(xiàn)。

　　持有求異心理的顧客主要是35歲以下的年輕人。該類消費者認為包裝盒的款式極為重要，講究新穎、獨特、有個性，即要求包裝盒的造型、色彩、圖形等方面更加時尚、更加前衛(wèi)，而對于商品的使用價值和價格高低并不十分在意。在此消費者中，未成年的少年兒童占相當(dāng)大的比重，對于他們來說有時產(chǎn)品的包裝比產(chǎn)品本身更為重要。針對這群不可忽視的消費群體，其包裝設(shè)計應(yīng)突出“新奇”的特點，以滿足他們求異的需求?！?/span>

　　4、從眾心理

　　從眾心理的消費者樂于迎合流行風(fēng)或仿名人的作風(fēng)，此類消費群體的年齡層次跨度較大，因為各種媒體對時尚及名人的大力宣傳促進了這種心理行為的形成。為此，包裝盒設(shè)計應(yīng)把握流行的趨勢，或直接推出深受消費者喜歡的產(chǎn)品形象代言人，提高商品的信賴度。

　　5、求名心理

　　無論哪一種消費者都存在一定的求名心理，重視商品品牌，對知名品牌有信任感和忠誠感。在經(jīng)濟條件允許的情況下，甚至不顧該商品的高價位而執(zhí)意認購。因此，包裝設(shè)計樹立良好的品牌形象是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵。


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